应对措施：我打电话过去询问，对方也说不清，结果：“没几天我就不干了”。自己总结的原因：“我的技术也不好，可以说也没技术”。
《创业》分析：无知。平民创业者的创业应该建立在充分准备，十足把握的基础之上。
第二次创业：纹身。信息来源：当地市场。选择理由：“看到他们做的都很好，也很挣钱”。学习方法：跟师学习。创业方法：摆摊。
创业经过：晚上就去摆摊，当晚就挣了两百多。困难：掉色。怕人家找麻烦。天天换地方。结果：挣了3000多元。
《创业》分析：未调查项目。纹身是一个正当的行业，技术含量低，要么不断换地方，要么升级。
第三次创业：神奇苗药。信息来源：当地市场。选择理由：“一早上我看到卖了二三百元”。学习方法：购买产品。投资：500多元。创业方法：摆摊。销售：去集市两回，没好意思卖。结果：产品退回，损失200元。
《创业》分析：面子。摆摊挣钱，产品是原因之一，会销售，好的销售方法更重要。[NextPage] 第四次创业：摩托车拉货。信息来源：当地市场，听人聊天。选择理由：三轮车帮人家拉鱼一天挣二百多。学习方法：未经学习。投资：5300元购三轮摩托车。
创业方法：为老板拉鱼。效果：每天几十元，最多100元。
应变措施：拉桔子卖。没挣到钱，只够生活费；拉甘蔗卖，一车100多元；批瓜子、花生卖刚开始二三百，后来自己炒货的竞争者进入而最终放弃。结果：9000元存款全部用完。
《创业》分析：没经验，未学习，无方法。用三轮摩托车摆摊是一个较好的方法，但需研究地段、时间、产品，并坚持。
第五次创业：铁板烧。信息来源：当地市场。选择理由：“逛街看那生意都很好”。学习方法：“把我以前做烧烤的资料配方拿出来，按照里面做。”投资：找房子，做小摊车，买了工具、用具。创业方法：摆摊。操作过程：摊车放到十字路口，一晚上三十多元。
困难：门店不让摆，市容收费，烧烤的多。应对措施：放弃。结果：用了5000元。
《创业》分析：创业简单化。
第六次创业：卤菜。信息来源：当地市场：“电线杆子上看到贴的培训卤菜技术”。选择理由：打工地方有家卤菜店生意好，开始时天天有人排队。决定：先品尝，并比较。学习：跟师学习。从头到尾做一遍用时七天。
创业地址：先在老家试做，后从浙江到陕西、山西、河北、山东，在多个城市寻找经营地。最后落脚黄岛。创业方法：摆摊。效果：生意太差，几乎没人买。应对措施：按当地方法肉类放大盆里，下面放炉子加温；又卖炸鱼。结果：再做三天后停止。费用7000元。
《创业》分析：简单创业。前面做了大量的场地考察，但经营却简简单单。
第七次创业：养兔。信息来源：想出来。选择理由：“人家说养兔子也不错”。学习方法：未学习。租人家养鸡的厂房。操作过程：按照《养兔大全》做，除开始请人打疫苗外，饲料、消毒、消扫、打针、防疫、加药……都是自己摸索。困难：夏天热死，秋天被偷，心情不稳。
结果：想不到怎么办好？卖掉兔子打工还债。一年时间用去35000元。
《创业》分析：未经学习，不能坚持。
其实，张荣年23岁时还有一个多月用摩托车拉客的创业经历。因此他的创业次数为八次。
今年33岁的张荣年，初中文化，老家在农村，19岁打工23岁开始创业。十年时间，除开修房、结婚，他几乎每年一次创业，创业投入的资金6万余元，若加上工资，全部的损失已达10多万元。如果十年时间踏踏实实，认认真真地调查、研究、学习、经营一个项目，会不会已经赚到三五十万元？
张荣年的创业，是千千万万创业者的缩影，值得创业者借鉴。
一、缺少创业知识。养兔还知道买本《养兔大全》学习，创业却完全凭感觉，凭想象。不读书，不学习创业知识成为大多数行动型创业者的通病。张荣年在阅读《创业》之前，都只是从杂志找项目，为什么，因为“里面的项目都赚钱”。所以“打工—项目—失败—打工—项目—失败”成为所有创业者的怪圈和魔咒。
二、没有老师指导。创业既没有学校，也没有教材，而大多数创业者更是既不读书，也不学习，所以我们提出要寻找创业老师。老师跟汽车驾驶教练一样，也许不可能帮助我们尽快学会开车，但是他却可以指出我们的错误。在创业的实践中，困难、问题、意外和突发事件随时随地都可能发生，我们都面临选择。老师则可以在我们就要犯错误、就要走入岐途、就要损失金钱的时候帮我们踩下刹车。
三、没有同学讨论。同学是能力相当，处于同一起跑线上，同时学习、练习、交流、讨论，选用同一个项目同时起步的创业者。大家在创业前、创业时、创业中都会遇到相同的困难和问题。我们百思不得其解的困难，同学会因为经历、知识、理解和所处的位置、角度不同，简单、轻松的一句话就能帮我们将它化解。我们还可以通过同学获得许多经过考证、核实的信息，更重要的是对同一个问题集思广益的讨论，使大家形成一个团队，并肩战斗，共同前进。[NextPage] 四、没有个人测评。不明白我是什么、会什么、要什么？我有什么能力，我的性格、思想、能力、人脉、资源、知识、资金，我的决断力、行动力、坚持力、协调力、敏锐力、承受力、领导力、思考力、应变力……创业是自己的事，它由自己的思想、作风、性格、能力引领前进，正确的引领我们走向成功，错误的引领我们走向失败。
五、没有市场调查。创业就是要销售产品，然而你在哪销，怎么销，销给谁，这些问题不可能由我们脑子想出来，更不可能到了市场，将我们的创业作为试验。正确的做法是先到准备创业的城市、街道，准备租门面的地方做调查，用我们的产品做调查，并且需要调查尽可能多的消费者，让调查样本得出一个比较接近事实的结论。
六、没有项目研究。研究项目不但要知道它表面的性能构造、功能特点、怎样开始怎样运行怎样结束，更要明白它的为什么，明白它有什么毛病，可能会出现什么问题，怎样应对……
七、没有创业设计。创业设计是为了让我们的创业心中有数。自己制定一个作战计划，一个路线图，对于“钱在哪里”，“怎样走近钱”，“怎样拿到钱”清清楚楚明明白白，让我们的创业按照明确的路径前进。而没有创业设计的创业要么是赌博，要么是冒险，要么是盲人骑瞎马。
八、没有创业试验。试验是用极少的金钱、时间、精力将认定的、选好的、学习的、购买的项目做试验，试验成功再正式创业。试验不成功，若是试验方法不对则改进方法再试，若市场不接受则停止创业，将损失降到最低。但张荣年的创业，大多数都不能算创业，只能算试验，只不过试验的成本太高了。
九、多数项目没有跟师学艺。创业就有困难有问题，师傅做了几年几十年，做过几千遍几万遍，创业中所有的困难他都遇到，成百上千的问题，但都被他历尽艰辛，想尽办法化解。更重要的是跟着师傅学习技术之外的创业的能力。技术或手艺只是创业技能的十分之一，还有十分之九的创业技能需要在跟师、跟店时体会琢磨，潜移默化。
十、没有跟店实习。跟店实习，其一是将在老师那里学到的浅、薄、轻、少、窄、小的知识延伸、扩展，让它变得深、厚、重、多、宽、大。因为你在老师那里学习的时间太短，亲手操作的次数太少，看见的只是皮毛，学到的只是简单的流程，会做的只是表面的模样。只有千万遍地重复才能由生到懂由懂到会由会到熟由熟到巧由巧到全盘掌握。其二是学会处理和解决许许多多的困难、问题、意外和突发事件。因为它们的属性各种各样而不可能同时发生，更不可能在短时间出现，在老师那里学习时很少碰到，只有在运行的时候才会因偶然因素而诱发出现，若我们自己创业则可能会因这些困难、问题、意外和突发事件令我们手足失措，不能应付而失败。较长时间跟店实习，它们便有可能发生，而让我们在师傅的指导下可以学会化解的技能。其三学习技术之外的本事。若在师傅的店里将工艺流程、生产衔接、设备配置、经营销售、日常管理、进货选货、质量价格、店堂装饰、陈列设置、待人接物、交流沟通、礼仪用语、售后服务、产供销配合，人财物管理……等知识都学习、熟悉、掌握，那么，我们的创业也就有了成功的基本保证。
张荣年创业的八次失败虽然让我们感到痛心。但我们也从他身上看到成功的希望。
八次创业，让张荣年摔倒八次、损失八次、受伤八次，然而，倒下了，站起来再走，再倒下站起来再走……这就是他的勇气和走向成功的底气。[NextPage] 张荣年的创业除一次之外，七次的项目都是从市场来的。虽然没有成功，但他却是实实在在地“摸着石头过河”。 在市场中发现商机需要敏锐的眼光，把市场中发现的项目付诸行动更需要的是胆量，说干就干才是真正的创业者。
干，是创业者的第一能力。敢冒险、敢决断是企业家的素质。
（平民创业，首先是能力，是改变能力的贫困，因此，我们不赞成冒险。）
张荣年有敏锐的商业眼光，有敢于行动的胆量和勇气，还有企业家的素质，若再加上百分百把握再创业，那么，他的成功便指日可待。
