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生意人大多有个老传统：不熟悉的行业，不做。跨行业经营，让许多“大户”们也是谈虎色变。吴良勇，一个地地道道的芜湖人，正在打破传统，将音响、家电经营和居家设计装潢生意揉合在一起，做得风生水起。
第一次创业：转行卖电器
提起芜湖市新华印刷厂，30岁以上的老芜湖人没有不知道的。1991年正是新华厂效益最好的时候，但就在这一年，在厂里从事平面设计的吴良勇却选择了辞职。他带着15个人建起了自己的“新成印刷厂”——自己去打拼、去创业。
随着改革开放的加速，深圳的经济模式日益受到全国的关注。吴良勇敏锐地感觉到，芜湖至深圳的班线客车将会是一条热线。恰逢1995年，芜湖市放开班线客车的运营权，吴良勇拿着从“新成印刷厂”掘来的第一桶金，以40万元的价格从山东聊城买来了一辆40座的大巴车并取名“回归号”，定期开通“芜湖至深圳”的客运班线车。“从这条班线上我赚了多少钱，已经没有印象了，但是通过这班车，我认识了许多新朋友、开阔了眼界，接受了大量的新知识和新观念。我认为，从此我的人生开辟了一条‘新干线’。”回忆起自己的创业史，吴良勇沉思着告诉记者。
就在这条班线车上，吴良勇认识了一位叫胡勇的朋友。胡勇当时在深圳的一家生产影碟机的外企工作，他建议吴良勇应该好好考察一下深圳正日益发达的电子产业。于是，吴良勇在深圳整整住了一个星期，然后从位于华强北的“赛格电子城”运回了第一批影碟机及音响设备，并在市黄山路、安师大大门口附近开了一家面积只有30多平方米的音响器材店。
“那个销售真叫火爆！当时沿海与内地的家用电器差别很大，许多新型电子产品，芜湖很少见。特别是那时候的VCD影碟机刚刚问世不久，简直是运回来多少就能卖掉多少。空调、音响等家用电器，运回芜湖就能变成现金！”谈及当时的盛况，吴良勇很是兴奋。“那时候也真是辛苦，跟车一个来回，路上就要花二十多个小时，经常在凌晨2点多回到芜湖时，订货的顾客早已经在店门口等着了，等发完货已经是早上5点多，天都亮了！”
商机就是一刹那间的思想火花
音响、家电生意的红火，让吴良勇认识了更多的朋友，有了更多的人脉关系。2003年的一天，国内颇有名气的杭州中艺景观设计公司老总崔建忠先生，偶然走进了吴良勇位于新百大厦的音响专柜。崔建忠在购买了一套“皇冠牌”家庭影院之后，执意要把专柜内用作展示配套的一套沙发买走。据崔建忠介绍，他逛了很多地方的家具城，都没有看到适合自己家摆设的沙发，而吴良勇专柜内的沙发款式让他“眼前一亮”。
“当时，我头脑没有转过这个‘弯’——我做的是音响、家电生意，怎么还卖沙发？”提起当初的一幕，吴良勇忍不住笑了起来。“你为什么不能整体卖？设计后的背景墙、电视柜、音响、沙发就是一个整体，整体服务必将是今后的大趋势！”崔建忠的一席话，让吴良勇的心中仿佛看到了一条全新的商机。此后，有些在外地做电缆生意的无为人，好几次把专柜里的背景墙、电视柜、音响、沙发一股脑地打包买走。从2005年开始，吴良勇在合肥大市场和合肥好美佳卖场，各开设了一个家居销售专卖店，尝试将家用电器与家具配套销售，与此同时参与了多个工厂的产品的设计与研发，将家用电器与家具完美地融合在一起。因此先后被国家评定为高级装饰设计师和音响电器工程师。
经过市场调查与实际销售中的摸索，吴良勇发现，虽然现在很多家用电器、家具、装饰确实很精心地进行了个性化、人性化设计，但是当把这些居家物品组合到一起，就完全不是那么回事了。20多年的设计经验，10多年的电器代理，7年的家具销售，让吴良勇萌生了为客户整体设计、量身打造居家装饰的想法。
2010年底，红星美凯龙在新市口开业，吴良勇一口气租下了四、五两层楼最好位置的千余平方米商铺，带领着十多人的设计、营销团队打出“安徽凡美装饰家居销售有限公司”的招牌，通过原创整体设计、定制五柜一体家装，为自己的梦想开始了第二次创业。
第二次创业：做居家大文化
现在人们的收入高了，眼光高了，需求也高了，对于家中的“一亩三分地”，总要想着法子地弄出个性与舒适，二次装潢、三次装潢的家庭多多。于是，家庭装潢设计产业变得炙手可热，原本那种在街头找几个木工、瓦匠，随便找几张设计图的装潢方式已经被人们抛弃。
“很多人花了大价钱装潢了新居，用掉了大量的高档板材、花岗岩、大理石材料，搬进去后却感到不舒适、不习惯，甚至有人因此得病。他们不知道的是，现代的居家文化，必须是以科学、环保、舒适为核心。”吴良勇侃侃而谈，“经过研究，我们是首家在设计中将居家物品分为固定家具、活动家具、固定电器、活动电器四大类”。他告诉记者，固定家具指的是：衣柜、鞋柜、橱柜、洗脸柜、酒柜。活动家具包括餐桌、床、床头柜、梳妆台、沙发等。固定电器为中央空调、地暖，音响系统、净水系统、监控系统、厨房电器，活动电器为：电视、冰箱、洗衣机等。固定家具和固定电器在设计中均要有一个科学整体的设计，让固定家具的外形、风格和材质均呼应活动家具，整体划一而不突兀。尤其是橱柜洗脸柜尺寸要根据业主的身高进行设计，避免了高个身材长期使用矮柜而导致腰椎的损伤。同时电视机吊挂的高度也因人而异，因沙发而异，解决观看电视时颈椎不适的弊端，这种科学的设计从源头上让业主有一个科学的生活环境。
吴良勇的这种新型的整体设计、经营模式刚开始让不少顾客“看不懂”，认为价格会非常昂贵，总是问的多、买的少。但是当有人深入咨询，并根据设计给出预算之后，发现要比自己单独装潢、购买要省钱1/4-1/3，而且省心、省事，往往大为惊讶。“我们的产品都在国内一线大厂统一定制生产，风格、颜色、材质当然会高度统一。整体设计的好处就是，虽然原木板材比较贵，但是很多板材可以综合套用，仅此一项可以省下不少费用。再加上，由于是整体订购，我们在总体上赚取一定的利润后，部分组件可以零利润销售，当然比一个个采购要划算得多！”吴良勇介绍说，“整体设计的一个最大好处就是：整个居家环境可以整体、统一、配套，达到理想的舒适与安全效果。以‘听音房’为例，除了管线预先埋设，还可以对环境进行设计，进行‘声场包装’，让一套不太贵的音响产生较为完美的效果”。
当一个客户享受到“整体服务”的便利后，往往就会一传十，十传百，吴良勇倡导的这种新型理念与经营模式得到了市场的认可，公司陆续接下了不少订单，包括外地公司驻芜湖接待大厅、贵宾会所与私家豪宅、别墅等。目前其代理的国内外一线品牌家具及电器、软饰已多达二十个。
“我认为，‘居家’是一个大文化，它包括舒适文化、睡眠文化、电器文化、家具文化和装饰文化等。在红星美凯龙将‘整体设计、一站式服务’的模式打造完善后，我将把这种新型家装模式打包复制到外省市，开辟新的发展空间！”对于未来发展，吴良勇早已谋划好了。 记者 吴安亚 文/摄
