从去年开始，芜湖的很多小区、企业的非机动车库里陆续安装了一种自助充电设备，解决了困扰许多电动车主多年的充电难题。鲜为人知的是，研发、投放这种自助充电设备的是一位芜湖“80后”。在我市一系列创业富民政策的支持下，他用自己的激情和努力，破解了大家普遍遇到的生活难题，也成就了自己的创业梦想。
试水创业 失败告终
和许多同学一样，即便没想好到底要做什么，但创业的理念早已深深烙在杨建春心中。
2007年3月开始，杨建春的情绪渐渐跌入谷底，随着毕业的临近，离校的惆怅和对未来的迷茫压得他透不过气。他在学生时代的梦想是创办一间设备制造厂，可窘迫的家境却无法支撑他的梦想。恰巧，一个学习餐饮的同学找到他，希望能合伙开一间火锅店，他想都没想便答应下来。在父母的支持下，他入股3万元，和同学租借学校宿舍楼的地下室，经营起一间名为“涮一把”的火锅店。
起初，火锅店的生意还算凑合，但杨建春不甘心守着一个火锅店，也不想放弃心目中的“机电梦”。一天，他偶然发现宿舍楼里添置了几台自助洗衣机，投币后自动清洗、甩干，非常方便。这一发现，让他兴奋不已，他意识到，商机来了。
说干就干，杨建春在网上购买了几台自助控制设备，制作了几套宣传册，跑起了销售。一个月下来，他跑遍了芜湖各大高校、工厂企业，却一次次遭到拒绝。“可能当时我太学生气了，给人的感觉就是不靠谱，所以客户都不信任我，压根就不和我谈。”杨建春说。眼看着芜湖的市场是无法打开，杨建春索性回到老家广德创业。2008年4月，他在老家找到一个投资人，创办了公司。谁知，三个月只卖出四台设备，资金入不敷出，杨建春不得不申请注销公司，带着失望回到了芜湖。
另一边，火锅店生意惨淡，合伙人纷纷撤资，一直坚持到2009年6月，杨建春转让了火锅店。至此，他的首次创业以失败告终。“亏的是时间，赚的是经历”，回忆起这次创业的失败，杨建春显得很坦然。
再次创业 步履维艰
“机会是留给有准备的人”，一年之后，杨建春再次踏上了创业之路。
因为经常骑电动车，充电问题一度让杨建春烦恼。在和物业反复的沟通中，他了解到，之所以物业不乐意在车库安装电源，首先担心的是专人维护增加管理成本，其次，安装后的小区也经常有人反映包月收费不合理。这种畏难的情绪阻碍着这一便民设施的安装。
“为什么不能像自助洗衣机一样，设计一款自助充电设备呢？”杨建春在网络上找到了北京一家专门生产自助充电设备的公司，查看产品后，他感觉使用起来太复杂了。“我们面对普通的老百姓，就要简单，最好按一个键就能解决所有问题，这样才有利于推广。”带着这个要求，杨建春找到电子公司的工程师，合伙研发自助充电系统。经过对系统主板数百次的改良，他们完成了第一代自助投币刷卡一体化充电箱。
产品面世后，他找到了自己所居住的小区物业，向他们说明来意，并表示免费为车库安装使用。没想到，物业公司对这套系统很感兴趣，当即就答应让他安装。这次的成功让杨建春信心大增，“打眼、布线、装箱”，他花了一个多星期的时间，才费力地安装好设备。
设备是安装好了，兴奋劲过去后，满头大汗的杨建春细细一算又傻眼了。原来，一台设备安装后成本竟高达1500多元，单一个车库就花费了6000多元。按照他原定的经营模式，免费安装，每次充电5小时收费一元，除去缴纳物业的电费，这么高的成本要多久才能收回？成本不下降，安装数量越多亏损越大。
杨建春的心头布满了“乌云”，难不成，这次创业又要失败？
遭遇重创 困则思变
杨建春左思右想，要想增加效益，必须降低产品成本，节省安装时间。想着自己的一步步规划，杨建春顿时感觉到有些力不从心，这一整套完整的生产链，一个人无法完成，有些部件必须要外包。
2010年11月，杨建春注册成立了一间电器设备厂。“名义上是厂，但当时根本没有生产能力，生产组装都是外包。”他说，为了找到一家合适的代加工厂，他跑遍了芜湖各个开发区，最终一家工厂的经理得知他是大学生创业，为了支持他，答应帮他生产配件。因为实现了工厂化的批量生产，产品的成本有了大幅下降。
随后，杨建春开始寻找下一个小区。“几乎所有的物业公司对我的产品和经营模式都很感兴趣，都愿意和我合作安装。”看着自己的产品有如此大的市场，杨建春开始大范围推广设备。因为是一次性投资，短时间内无法取得收益，随着安装的数量越来越多，杨建春思索着要开辟产品销售渠道，以此来补充投放的资金。但是，卖产品谈何容易。
为了降低房租成本，他将办公室从光线充足的商住楼搬到了阴暗潮湿的地下室。然而，这一次搬迁，给他的工厂带来了一次重创。
“吸引来的客户，上门一个就流失一个。”杨建春说，客户看到他的办公环境，纷纷对他的产品表示怀疑，甚至有的客户认为他是“皮包公司”，骗一笔货款就换一个地方。几个月下来，零售业绩惨淡。一边是资金链就要断裂，一边是市场的需求不断增加，杨建春的工厂再次面临危机的时刻。
正在他烦恼的时候，快递员的一个电话给了他灵感：电子商务。“既然客户一见到我的办公场所就不信任我，那就不要让他们见面，直接看产品最好。”他说，他在阿里巴巴网站申请了“诚信通”会员。随后，他的产品一次次得到推广，并受到全国各地买家的青睐，几个月的时间里，销售了近万台设备。“正是这一次由传统渠道向电子商务渠道转变，帮助我渡过了难关，化解了危机。”他坦言。
专注研发 收获成功
2012年，工厂的运营已经步入了良性的轨道，杨建春想着换一个条件好一点的办公场所，将企业规模进一步扩大。一次无意间，他看到鸠江区科技创业园，了解了入驻程序后，便向区政府提出申请。“鸠江区人社局听说了我的项目后，挺感兴趣的，同意了我的申请。”他拿出和区人社局、区科技局签订的协议，列举出一项项扶持政策，“不仅房租减免，市里还奖励我10万元的科技创业项目基金，减轻了公司发展中的很多压力。”
面对得天独厚的扶持政策，杨建春并没有安于现状，也没有急切地研发其他产品，他将目光紧紧地锁定在自助充电系统的升级换代上。“随着电动车数量的不断增加，高层住户的充电需求也会越来越大，我要立足这个细分市场。”他说，2012年8月，他将工厂注销同时成立了有限公司，添置了四条安装流水线，将原先外包的安装收回，同时，聘请了专业的技术人员进行产品研发，在产品性能和功能方面进行改良。
“现在的产品不仅仅具备充电功能，还有防盗系统，只要电源异常切断，系统会自动拨号给保安和车主。”杨建春自豪地展示着新研发的产品。
杨建春向记者透露，2014年预计销售额500万元，截至目前，全市共有一百多个小区安装了近800台自助充电设备；全国发展加盟商80多户；通过电子平台向全国各地销售了10万余台产品，其中以省内、江浙沪、广西、广东、河南、山西居多，在前不久，还远销泰国、越南等地。
随着公司规模的不断扩大，杨建春同样面临着发展方面的困境，“以前是自己单打独斗，现在是团队合作，企业要想发展，必须规范经营、管理模式。”他说，这段时间他一直参加各种企业管理方面的培训，希望能从中学习一些管理知识。
