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必达泰克:拉曼光谱仪器发展史上的幕后英雄
 
 
人物介绍:
人物简介:Jack Zhou 博士,B&W TEK首席运营官。毕业于上海交通大学,1989年赴美并取得博士学位。曾担任CVI LASER仪器部经理,之后加盟B&W TEK,领导并成功开发了一系列的阵列光谱仪及智能扫描单色仪等产品,在业界拥有广泛影响力,为阵列光谱的应用和智能分析仪器的小型化普及作出了杰出贡献。
 
访谈报道
战略三步走,实现从OEM生产到创造自主品牌
    必达泰克于1997年在美国东海岸特拉华州成立。特拉华州有美国“第一州”的美誉,超过一半的世界财富五百强公司在此成立注册了办事处或分公司。纵观必达泰克15年的发展历程,主要经历了3个5年的重要发展阶段:
    第一个五年,必达泰克主要专注于激光器的OEM生产和销售,为公司的起步发展奠定了一定的基础;
    2002-2007年是发展比较快的五年。在这个阶段,必达泰克自主研发推出了阵列光纤光谱仪模块。同时公司紧抓重要机遇,为一家知名的跨国企业生产专用便携式拉曼光谱系统。短短数月就完成了从研发到量产,至2007年五年累计生产销售了8000台仪器,创造了拉曼历史的销售“之最”。可惜由于是ODM/OEM贴牌,必达泰克当了一回幕后英雄。但在此过程中,必达泰克得到了技术的储备、人员的锻炼和公司的发展,并在2005年,获得了波士顿一家知名大型投资公司的青睐,并注资成为了必达泰克的财务伙伴
然而OEM是一把双刃剑,随着公司的不断进步和市场的发展要求,必达泰克的销售和管理团队进行了认真地思考,并确定了新的发展战略:企业的发展不能只依赖于OEM这一个渠道,必须同时发展自有品牌,由此公司迈向了下一个发展阶段。2007年至2011年必达泰克的发展,就主要体现了这样一个精神,推出的i-RamanTM、innoRamTM、MiniRamTM及NanoramTM拉曼光谱仪系列得到了用户的好评,其转型也获得了初步的成功。
2012年挑战依然存在
    从1997年开始,必达泰克一直在积极发展中不断得到提升。Jack Zhou 博士表示,2011年即使在整个大的经济环境的影响下,比如欧债危机等,公司销售业绩仍然比2010年有健康增长。2012年,挑战依然存在,一些传统行业对光电产品的需求,可能会增长减缓。但是在一些新兴的领域里,将会有新的商机和发展的机会。
软硬兼施,全面提升产品竞争力
    谈到必达泰克在拉曼光谱仪器方面的竞争优势,Jack Zhou博士说到:“要想做好仪器,需要从各方面入手,不只是简单的硬件和软件的堆砌。我们的很多研究都是从基础开始的,如光纤光谱仪模块,我们花了好几年时间,精心对近红外波段进行了优化,独创了高分辨率、高透过率,并且带制冷功能的光纤光谱仪。另外,我们的‘稳频激光器在拉曼光谱分析中的应用’成功获得了美国专利。”
    除了硬件,必达泰克还花费大量的力量研发软件,同国内专家一起研发了面向拉曼光谱仪器的BWIQ化学计量学分析软件,主要用于建模和定量分析的拉曼应用。
    从各个基础模块入手,为用户提供高度集成,充分发挥硬件、软件优势的仪器。同时,必达泰克更注重提供整体解决方案和应用支持。值得一提的是,美国FDA对于目前市面上的十来款便携式拉曼光谱仪器进行测评以后,最终选用了必达泰克的MiniRam作为部署到地方监察局的专用设备。
根据市场需求,拓宽产品线
    2011年12月,必达泰克推出了一款新产品——NanoRam手持式拉曼鉴定系统,Jack Zhou 博士介绍说:“在很多应用领域里,客户需要在现场的快速便携的拉曼光谱仪,虽然市面上已有这类产品,但是用户期待更高性价比的产品。基于我们在便携式拉曼光谱仪方面的成功经验,以及在各个方面积累的很多知识,所以我们非常自然的进行了产品线的延伸,把我们的经验都浓缩在手持式NanoRam里奉献给用户。”
    对于NanoRam的设计,必达泰克在研发中的定位是要在保持原有的便携式拉曼光谱仪性能指标的基础上,同时实现手持化应用,用户易于操作使用,并具有很好的交互性,智能化等特点。
用户对拉曼技术的了解才刚刚开始
    Jack Zhou 博士介绍说便携式和手持式拉曼光谱仪是在最近几年才得到比较多的重视和应用。很多客户或专家对拉曼技术的了解才刚刚开始,这是一个挑战,但是也是一个机遇。
在国际上,近年来光谱分析方面的研究工作非常活跃,而分子光谱相对更活跃,分子光谱当中最被看好的技术之一即是拉曼光谱,许多研究都是围绕拉曼光谱展开。随着普及应用和大家认识的提高,拉曼会有更广阔的应用领域。另外,前几年中国的药典里也加入了拉曼方法,拉曼光谱法正在得到越来越广泛的关注。
近红外光谱仪生产商开始关注拉曼光谱技术
    在前几年或过去的几十年中,近红外光谱技术的应用也很广泛,仪器设备也相对比较简单。但是它的谱图解析存在一定的困难,由于光谱峰没有明显特征,需要全部依赖于化学计量学的模型;而建模以后,如需测样品的组分有了变化,模型就得重建,所以建模是一
个比较有挑战性的工作。 除此以外,水的干扰也是近红外光谱技术的一个瓶颈,而拉曼光谱对水体系不敏感,是一种很好的互补技术。同时拉曼光谱具有特征峰,因而解析建模相对比较容易。同时拉曼光谱法对样品的制备要求并不高,和近红外相比要方便许多。
   因而最近几年,有很多近红外光谱仪生产企业也纷纷在关注拉曼光谱技术。Jack Zhou 博士介绍说,最近就有近红外光谱仪器生产方面比较知名的跨国企业,积极与必达泰克进行这方面合作意向的探讨。如果近红外技术能和拉曼光谱技术相辅相成结合起来,将会是一个非常强有力的工具。
拉曼光谱的应用日益广泛
    拉曼光谱仪在许多领域其实有很多的应用,尤其是走出实验室的现场检测。如原料药检验,现在国际上要求原料药进厂时要进行100%的认证,这对在现场能够进行快检判断显得非常重要。除此以外,生产过程中制药厂也需要光谱方法进行非破坏性的检测和质量控制。美国FDA对于从国外进口的原料药、中间体,也采用拉曼进行检测。药厂的应用给手持式和便携式仪器提供了很大的发展空间。除去药厂,食品和饮料行业也可以使用拉曼光谱仪器,如对农残的检测等都可通过拉曼增强技术对信号进行放大,然后再进行检测。另外安检领域可以对外形相似的物质进行快速检测,来判定是否有危险物质存在,包括毒品、爆炸品及危险品检测等。在文物检测方面,利用便携式拉曼光谱仪可以对壁画、油画和一些艺术品进行分析或用于文物修复,也可以用来辅助分析宝物的种类和年代。
   作为一个在海外创业的华人,在采访中,Jack Zhou 博士对于中国的科学仪器行业的发展,表达了自己的期望:“中国的仪器经过多年发展,目前各个领域都有相应的企业和研究机构,如果这些资源可以进行整合,力量会更大一些;另外,倘若只专注于本土研究,吸收外来先进技术的速度就会受到制约,如在这一方面能够和海外的优秀企业合作,可能会加快中国科学仪器发展的速度;最后,目前有很多人回国创业,如果政府进行一些引导,使得本土企业和海归创办的企业有某种意义上的沟通或合作,我们中国的仪器业或许会得到更快速的蓬勃的发展。我希望在今后的5-10年内,能看到我们中国的安捷伦、中国的赛默飞,我也很愿意为这个事业做出自己的贡献。”
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