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如果你做销售的目的是创业,请把这篇文章读完!

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-07-29  来源:头条网  浏览次数:652  
核心提示:希望通过从事销售工作积累经验与能力之后,创立自己一份事业能够出人头地,是很多朋友从事销售工作的初衷。笔者每每在与这样的销售人员交流之初,都是抱着认真负责的态度开始的。但随着交流的内

如果你做销售的目的是创业,请把这篇文章读完!

希望通过从事销售工作积累经验与能力之后,创立自己一份事业能够出人头地,是很多朋友从事销售工作的初衷。笔者每每在与这样的销售人员交流之初,都是抱着认真负责的态度开始的。但随着交流的内容的深入,我却发现他们暴露出的问题却不象一个怀揣创业梦想踏上奋斗之路的“另类销售人”。

之所有用“另类”一词形容,是因为笔者觉得以创业为目的走上销售之路的朋友,由于当初上路的初衷不同所以在面对困难与问题时,另类就要有自己独特的思维与行动而不能随波逐流,因为你们要迎接的未来将是不同的。

一、遇到再大的困难,学着让自己喝鸡汤

石头哥不是一个喜欢给别人喝心灵鸡汤的人,但心态二字对于有志创业的朋友来说却又是不得不提。创业是创建一份属于自己事业并能用余下的生命为之奋斗,也许是10年、20年甚至更长......如此漫长的时间长河中为一件事拼搏奋斗随时都可能遭遇到风浪,不能及时调整好心态去面对它,如何才能走过漫漫长路呢?

另类销售人在日常工作中遇到各种销售问题时就必须学着让自己喝鸡汤,别因为一点点小困难就怨天忧人。之所以要逼着自己这样做的道理很简单,今天你所面对的就是未来创业路上要面对的。今天的你可以把困难与问题归纠于公司或老板,当未来你是老板的时候请问你要归纠于谁呢?恐怕那时的你也只有独自面对了!

二、学着用老板的思维和行动要求自己

一位另类销售人跟我说:“石头哥,公司最近要我们大量销售库存,为此还专门制定了考核制度。库存本身就是不好卖的东西,真不知道老板怎么想的!”

员工对于老板的要求之所以会出现不认同,最根本的原因就是思维不同。另类销售人你要做的并不是抱怨,而是要搞清楚老板为什么要这样做,之所以要处理库存的道理其实很简单,库存就是钱!如果你是老板的话,你会眼睁睁地看着库存躺在仓库里睡大觉儿?那可都是你真金白银,不想办法卖出去的话就是赔钱。现实中我们很多另类销售人嘴里喊着我要创业当老板,但真到事情发生的时候却又突然来了180度大转弯,想的和做的又回归到打工者的人群中去了。

三、想成为谁,就要和谁在一起

我们来做个假设:假如你和王思聪是一个圈里的人而且还能得到他爸的认可,我就不相信你没有赚钱的机会?当然,这只是打个比喻。物以类聚,人以群分。虽然这句话有些不好听,但道理却是如此。有的人可能会说,石头哥你这样就把人划分等级了,我觉得不太好。请你不要曲解我的意思,与不同的人群在一起你的思维与视野就会不同,更为重要的一点是你成功的机会就不同,而并非是我们对某类人群不尊重。看看当下的商界精英,他们都有自己的小团体。一个想成为老板的人,身边却一个当老板朋友都没有,是不是有点痴人说梦呢?

四、走进他们的圈子,与老板深入接触

销售是一份能够提供给你更多去接触高层人士机会的工作,另类销售人要懂得混入他们的圈子、进入他们的世界。很多年轻人经常会问我,他们都是老板我只是个普通底层的销售人员,如何才能进入他们的圈子?大家有可能把老板们想的太过于神秘了,好象和老板打交道一定是要搞些出神入化的手段。以石头哥接触老板的经验来说老板们也一样都是人,而且很多老板并非难以接近,之所以有些年轻的销售同仁和老板交往很难的原因如下:

首先,有可能你为人处事太功利了。销售的工作就是要成交,但太功利化的销售反而很难得到对方的认可。老板也是生意人,你的那些所谓小小伎俩与花招儿对于他们来说太可笑了,那都是他们几十年前就玩过的东西。他们与谁合作与否,特别是要建立长期的合作关系除了利益之外,更多的是看重对方的人格与品质。保持真我、真诚与真心,是保证为人处事有良好效果的基本要求;

其次,有些销售人员没有办法与老板进入深层次交往的原因是因为你知道的太少。除了产品、价格以及公司之外,对于行业中的情况几乎没有了解。很多人不着重在这方面下功夫去充实自己,却总是想通过闲聊扯蛋拉近关系,恐怕你的收效甚微。这是因为销售与老板交往之初还是以工作理由开始的,并非生活中环境下相识的朋友,所以最好的突破点就是你对他的行业以及他的生意链有更多的话题;

最后,要学会主动去制造机会。当今是一个社交群体大力发展的时代,很多老板都会参与一些社会化群体的活动,比如公益群体活动、线下沙龙交流等等。你完全可以有意识的参与其中,主动出击去制造一些与他们接触的机会。由于大家并没有太多的功利与戒备之心,又突破了销售与客户的界限,走进生活化的空间去相识,反而让我们有更好地深入。

五、学会从不同的角度看待问题

任何事物都有两面性,从不同的角度去看待同样的事物谅会产生不一样思维,形成不同的行为方式,从而导致不同的结果。比如市场竞争激烈的问题,一种看法是同质化严重、大家都在拼价格,谁家价格低客户就购买谁的。从这个角度去看待的问题的话,那么你的行为一定是想方设法把产品价格卖低一些。如果公司提供的产品是高价格的话你肯定觉得太难做玩不动,抱怨、纠结等负面情绪自然会影响到你的结果。

我们不防换个角度来看,市场竞争激烈说明你选择的行业有可能是赚钱的。如果不赚钱的话,怎么会有这多么厂家加入其中呢?难道他们都是抢着来赔钱的吗?各厂家之间争着压低价格的原因是他们都有钱赚,否则没有一个弱智厂家会赔本玩命,只不过是赚多赚少而已。那么客户之所以只选择价格低的购买的真正原因,并不是客户想购买价格低的,而是大家都在相互砸价的过程中,让客户不知所措,既然都是这样就找便宜的吧。差异化是什么呢?就是你们都当孙子,我当爷儿!当见到客户时,就直接了当告诉对方现在市场太乱了,我们公司只卖最适合您的产品,宁可放弃合作也不能随波逐流!(这也是话术和技巧,哈哈。。。)

六、学习、学习不断地学习

销售的确是创业人需要具备的条件之一,但绝不是唯一!前两天一位从事销售工作的朋友想做兼职,希望通过互联网去卖点产品。和他聊过之后我才发现,哥们儿连软文营销是啥都不知道。互联网营销与线下的销售行为在某种情况下是有所不同的,线下销售可以面对面的说,而线上就需要软文、图片、视频等视觉营销手段与受众群体进行沟通。此时,就需要你学习一些相关的知识与技能了。因此对于另类销售人来说,一定要不断地学习、学习再学习!

另类销售人,就是要与众不同。与众不同并非标新立异,而是让自己对事物有不同于常人的独道见解、认识与行为,因为真正创业成功的人必竞只是少数!

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