独家揭秘：乐视入股酷派背后的动机

文/余楚

国内手机市场正在上演一场企业版的三国杀。酷派前脚和奇虎360合资成立公司，后脚就与乐视好上了，这场围绕酷派、奇虎360、乐视三者之间的动作，让外界直呼看不懂。

昨天（7月1日），乐视移动总裁冯幸在记者会上正式宣布乐视入股酷派，并表示“乐视战略入股酷派，目前合作还在资本运作的层面，并不会妨碍酷派和360的合作。”

而在四天前，酷派发布公告称，乐视网出资21.8亿元入股酷派，占股18%，成为酷派第二大股东。交易完成后，酷派集团的控股股东Data Dreamland的股份占比将由38.3%降至20.3%。

不久之前，奇虎360旗下的手机品牌奇酷科技刚刚宣布完成对酷派旗下电商品牌大神手机业务的并购，持有Coolpad E-Commerce公司49.5%股份。如果乐视入股酷派的交易完成，奇酷科技作为酷派旗下的公司就不得不接受乐视成为股东的现实。未来，酷派、360和乐视可能会通过资本运作绑在了一起。

在大家看来，酷派有脚踏两只船的嫌疑，但是此次资本运作的真正赢家是酷派。对于乐视入股酷派，360未做回应。但是360 CEO周鸿最新的一则朋友圈更是让人议论纷纷，他在朋友圈中写道，“谁在我背后捅刀子试图screw我，我的原则是一定fuck回去。”就在周鸿发布朋友圈的同一天，酷派集团执行董事蒋超发布一条措辞非常激烈的微博，并附上了周鸿朋友圈的截图，不过随后此微博被迅速删除。

酷派方面则表示，酷派希望拥抱移动互联网，途径通常有两种，一种是在技术资源上布局，这点酷派有优势；另一种是借助资本力量，和互联网企业强强联合。

乐视为什么入股酷派？

在7月1日的新闻发布会上，冯幸透露，乐视会和酷派集团在手机全产业链的各个环节全部合作，进行优势互补。此外，乐视内容和酷派硬件也会进行全面合作。

对于乐视为什么入股酷派冯幸没有给出正面回答，但他吐露了乐视在决定做手机时就制定的“走自我研发的道路”和“考虑和传统厂商的合作”两大发展方向。

目前，业内人士对乐视入股酷派持两种观点。

观点一：为进军海外市场做准备

今年4月中旬乐视手机同时在中美两地发布，已经透露出贾跃亭对于海外市场的试探和野心，而冯幸在此次新闻发布会上表示，今年内乐视手机将会正式在海外市场进行售卖。

业内人士表示，除了手机入口，对于刚刚进入手机领域的乐视而言，酷派的研发优势、成熟的传统制造和供应链以及渠道优势的价值，可以帮助乐视间接获得在产业链内更多的话语权 。作为有着10余年制造手机经验的老厂商，酷派专利数量已超过5000件，海外专利数量超过500件。乐视入股酷派后，酷派的专利储备也或将成为乐视手机出海的保护伞。

而6月30日，贾跃亭在微博中称，“酷派的产研供应链、销售、售后能力，能够与乐视生态协同化反，推动酷派快速转型为互联网生态公司，打造出用户喜欢的生态手机。”

观点二：为了推广视频内容

乐视和酷派，前者拥有海量的视频内容，急需移动互联网入口；后者拥有手机出货量，却难以通过互联网服务变现。

手机中国联盟秘书长王艳辉对此次乐视入股酷派并不感到惊讶，他认为乐视现在入资酷派主要是为了推广其视频内容为主。

在王艳辉看来，虽然乐视主管业务做得比较好，但是乐视手机目前的销量与酷派每年几千万的手机销量相比还是很低，因此乐视如果能够通过投资酷派推广其视频内容，将视频业务进入到酷派的预装甚至深度定制，对于乐视主营业务的好处显而易见。

另外上述业内人士表示，乐视手机上市以来因发货不及时遭到了消费者的抱怨，而此次乐视入股酷派，可能是看中了酷派的传统渠道优势以及供应链。

酷派为何要脚踏两只船？

让大家不解的是，酷派在引入360之后，为何再次引入乐视？目前，业内对酷派引入乐视的做法持有以下两种观点。

观点一：奇酷公司内部矛盾重重

事实上，360和酷派自成立奇酷公司起，内部磨合就矛盾重重。

根据奇酷公司成立的资料显示，奇酷公司将对奇酷品牌与酷派旗下原有的大神品牌进行双品牌独立运营，不同的定位、不同的价格，以及不同的市场和用户，大神专注千元机市场，奇酷则定位中高端市场。

奇酷科技自成立之初就被周鸿寄予厚望，然而，今年以来大神的几次市场行为直接影响到了奇酷的品牌效应，使得周鸿对大神的市场团队非常不满。随后，360的市场团队接管了大神的公关团队。

目前，360已经成为了奇酷的代言人，反而大股东酷派方并没有存在感，即便是来自酷派集团的奇酷总裁李旺也听周鸿指挥。对360而言，酷派更像在扮演一个代工厂的角色。

观点二：需要钱

手机市场一片红海的现状下，酷派的日子过得并不好。

单纯从手机销量的角度来看，酷派在去年上半年达到了公司创立20多年来的高点。数据显示，2014年1月-8月，酷派的4G手机一直居于中国市场第一。随着，三大运营商削减渠道费用，酷派其依赖运营商渠道大量出货的业务模式基础亦受到挑战。

反观其他厂商，在面临运营商调整时，转向中高端市场要利润率的华为和在营销上快马扬鞭的小米已经渐渐与其他厂商拉开了差距。

在运营商大幅度削减渠道补贴，及酷派手机销量受到大幅冲击之后，酷派想要追赶华为、小米，尽快完成渠道变革与机型调整是需要大量资金。“过去一年酷派需要钱在业界不是秘密，因为其正在兴建的酷派信息港需要大量资金投入。”王艳辉如是说。而上述人士则表示，360由于私有化的原因，是很难支撑酷派在资金方面的需求。

事实上，在此基础上，还有大量的生产线成本以及研发支出，无论是360还是乐视的投资，对于酷派来说都具有相当的诱惑。

结语：

从酷派、360与乐视目前的现状来看，三家各有所长，不过，周鸿能否树立一个新的手机品牌，是各界关注的焦点。同样，乐视与酷派未来会采取什么样的动作，也将成为三家公司下一步关系会往哪个方向走的关键。